万里行 | 2023年第二届磐谷心动力万里行-长沙站成功举办

我们柴发这个行业走向内卷而进入微利时代，磐谷人愿意与合作伙伴一起积极探索，提供更具竞争力的产品，提供更具竞争力的产品和解决方案，让合作伙伴获得心安理得的利润，磐谷也愿意与合作伙伴一起挖掘新的、有潜力及和有市场容量的市场，增加合作伙伴的综合收益。提供更具竞争力的产品和解决方案，让合作伙伴获得心安理得的利润，磐谷也愿意与合作伙伴一起挖掘新的、有潜力及和有市场容量的市场，增加合作伙伴的综合收益。让合作伙伴获利，也愿意与合作伙伴一起挖掘新的、有潜力及和有市场容量的市场，增加合作伙伴的经营收入；同时，磐谷人通过自身的业务素养，时刻提醒合作伙伴，一起帮助用户花合理的价钱购置最适合的产品。

以前的销售是卖功率，即仅按功率计算参考售价，在采购的过程中加入排量和升功率值，这样帮助用户在选型时充分考虑低升功率带来的更高可靠性，和更加充足的动力输出，避免用户吃亏上当花冤枉钱；在合作伙伴的全流程业务活动中，彼此配合同频共舞，提高成交率。

我们的销售服务工作包括售前、售中、售后。我从业19年，18年市场开拓及产品销售服务，做过一年售后服务支持。在座各位采购产品的服务工作我是第一责任人，我们决不当甩手掌柜，服务只有起点没有终点。防范于未然，产品在安装设计之初都会有进排风设计、燃油控制、并机方案等，我本人有18年的专业经验，加上公司从业三十年团队的经验，我们可以给大家共享这些经验积累。另外，我们针对客户还有服务人员专业培训，目前已成功举办5期，覆盖全国各个区域，一是让大家更加了解磐谷的产品，同时也为在座的合作伙伴更好服务用户提供了技能支持。除此之外，我们还有增值服务，做好后市场服务、上门巡检服务，增加和客户的粘性。比如我们拜访客户时，我除了做好市场回访调研，也会听取用户反馈的意见或是建议，协助解决问题。因为我相信最好的宣传就是口口相传，客户和用户的信赖是我们服务工作的意义。 

我为什么推广磐谷，我认为理由有4点。首先磐谷公司具有非常优秀的掌舵者及领导者。温董事长从业30多年，对于内燃机的研发是非常精通，是一个实足的技术型、专家型老板。同时勇于挑战、敢于创新，在内燃机行业具有“敢为天下先”的拼搏精神和行为。李玉望总裁精通企业管理、在营销领域是一个实足的教授级别的专家。其次磐谷的产品品质如磐，千磨万击还坚劲，任尔东西南北风；性价比高，做大功率机组及大项目有优势。磐谷动力专注于高速大功率发动机的研发制造二十年，持续研发与创新，千锤百炼，已广泛应用于各行各业。再者，磐谷拥有精干的销售团队，完善的售后服务体系。销售及售后团队都来自柴发行业终端销售、服务达15年以上经验的精英，在方案设计、技术服务等方面实践经验非常丰富，在项目操作上可以全程助力各合作伙伴。最后，磐谷公司是一个非常注重“培训”的公司。磐谷公司为了夯实各员工的基本功，历年来非常注重各工种企业培训。不仅是企业内部培训工作做得扎实，更重要的是对经销商和OEM单位都会有针对性的各种培训，来帮助经销商及OEM单位共同成长。以上4个维度就是我选择磐谷的重要原因，我向所有坚持梦想、忠于使命的人，致敬!

我们中国建设银行湖南省分行在2013年采购了磐谷动力常用功率1200kW@1500rpm的柴发产品，产品已经运行了十年了。在安装调试的时候，我们运行了3个月，定期测试，最长的不间断运行超过10小时。这台设备给我们银行写字楼提供了可靠的电力保障，所有负载带上去都没有出现过问题，运行平稳。我作为工程部负责的经理对备用发电机组产品的品质深有体会，在2013年以前，经常遇到停电，原有发电机组功率太小，另外也不太稳定，一遇到停电就只能保障应急设备供电，无法正常办公。经过招标和多方打听，山力的邓懿总为我们推荐了磐谷的产品并提供了安装方案。久经时间考验，磐谷的产品确实也高效可靠，在此我也感谢邓懿总，同时祝愿磐谷越来越好。

磐谷做大马力柴油发动机其中一个非常重要的特点是专业专注，我们专注于高速大马力内燃发动机研发制造20年，经过对全球高速大马力发动机广泛调研之后，2003年立项伊始我们就定位于从最难的做起，最小功率发动机是直列6气缸排气量12.8L，输出功率＞300kW@1500rpm，向上延伸到今天的108L，专注于发电用途柴油发动机这个细分行业已经20年了。早在2012年，我们就向海口天利万豪酒店交付了输出常用功率2000kW@1500rpm 搭载中国首台V20气缸排气量88.5L的高速大马力发动机产品，服役至今，久经验证。2012年在北美设立的研发中心进一步深入研究了全球研发制造输出功率＞1000kW@1500rpm发动机企业的产品，从底层设计、供应链、零部件材料和质量标准、制造工艺、功率标定、全生命周期管理等纬度以上均对标国际一流产品，从而让磐谷系列发动机能够不断迭代，完全具备自主创新的底层技术。起步早，起点高，平台新，高标准，全球化，接地气，明需求，高品质，高价值，低成本，重信誉，共发展是磐谷的鲜明特点。